CV formatat
Adus la același standard, ca să compari ușor.
Headhunting
Nu căutăm oameni care caută.
Candidații care contează nu au CV-ul pe job boards. Au un job bun și rezultate care se văd. Headhunting înseamnă să-i găsești, să-i suni și să le dai un motiv să asculte. Asta facem, cu telefonul, nu cu mesaje.
Definiție
Headhuntingul este recrutarea proactivă a candidaților pasivi: oameni care nu și-au propus să-și schimbe jobul, dar care ar face-o pentru oportunitatea potrivită. La Partnerd, asta înseamnă research pe 20-40 de companii per proiect, apeluri directe fără scripturi și o listă scurtă de candidați evaluați, fiecare cu motivul lui scris.
De ce telefonul
5% din piață răspunde la mesaje. Restul răspund la telefon.
Piața trimite mesaje pe LinkedIn și așteaptă. Noi sunăm. O conversație reală îți spune în 10 minute ce nu-ți spune niciun profil: ce face omul de fapt, de ce ar pleca și ce l-ar convinge.
Fără scripturi. Un script se aude.
Procesul
Procesul de headhunting, în 7 pași
-
01
Briefing
Nu pe email. Vorbim cu managerul care angajează: ce caută, cine decide, ce buget există. Întrebarea noastră preferată: „Spune-mi despre un candidat pe care l-ai respins. De ce?"
-
02
Research
Companii, apoi roluri, apoi oameni. Ordinea nu se schimbă niciodată. Mapăm 20-40 de companii: concurenți direcți, business-uri cu complexitate similară, organizații cu procese mature, companii în schimbare. Căutăm responsabilități, nu titluri, pentru că titlurile mint.
-
03
Cold call
Pornim de la o listă de ~50 de nume, fiecare cu un motiv scris. Din 50 de contactați, în medie 20 sunt interesați și 10 ajung calificați.
-
04
Video interview (opțional, dacă are sens pentru rol)
Înregistrat, cu aceleași întrebări pentru toți. Ca să poți compara, nu ghici.
-
05
Interviu HR
Parcurs, motivație, potrivire, riscuri. Evaluarea hard skills rămâne la tine, acolo îi e locul.
-
06
Documentație
Primești, per candidat: CV formatat, înregistrarea video și evaluarea noastră scrisă. Cu minusuri incluse. Asta e reputația noastră.
-
07
Follow-up 90 de zile
După angajare sunăm și candidatul, și managerul: la 14, 30, 70 și 90 de zile. Problemele mici se rezolvă cât sunt mici.
Garanția
90 de zile. Fără discuții.
Dacă omul pleacă în primele 90 de zile, recrutăm din nou. Gratuit.
Livrabile
Ce primești, concret
Pentru fiecare candidat de pe lista scurtă:
Interviul video
Înregistrat, să-l vezi înainte să-l chemi.
Evaluarea scrisă
Evaluarea noastră, cu plusuri și minusuri.
Zero candidați neevaluați. Mereu un pas următor stabilit, cu dată.
Headhunting sau anunț
Prin ce diferă headhuntingul de un anunț de angajare.
Anunțul aduce oamenii care caută. Headhuntingul ajunge și la cei care nu caută, dar s-ar muta pentru motivul potrivit.
| Criteriu | Anunț de angajare | Headhunting Partnerd |
|---|---|---|
| De unde vin candidații | Din cine aplică | Din 20–40 de companii mapate pentru rol |
| Pe cine atingi | Pe cei care își caută activ job | Și pe cei care nu caută: toată piața |
| Cum ajungi la ei | Aștepți aplicări | Îi sunăm, cu un motiv scris pentru fiecare |
| Ce primești | Un teanc de CV-uri | CV formatat, interviu video și evaluare scrisă, cu minusuri |
| Când plătești | Costul anunțului și timpul tău, oricum ar ieși | Doar dacă angajezi |
| Garanție | Nu există | 90 de zile |
Cât costă
Plătești doar dacă angajezi.
Onorariul e un procent din salariul anual brut al omului angajat sau o sumă fixă pe angajare. Îl stabilim împreună înainte să începem, după ce înțelegem rolul. Factura vine abia când candidatul acceptă oferta sau începe lucrul.
- Nicio angajare, niciun cost
- Garanția de 90 de zile, inclusă
- Follow-up la 14, 30, 70 și 90 de zile, inclus
Pentru ce roluri
Când are sens headhuntingul. Și când nu.
Are sens când
- Cauți un manager sau un specialist pe care îl vrea toată piața.
- Oamenii potriviți au job și nu aplică la anunțuri.
- O angajare greșită te costă scump: clienți, echipă, luni pierdute.
- Ai pus anunț și n-au aplicat cei pe care îi voiai.
Nu are sens când
- Rolul se ocupă bine cu un anunț. Îți spunem direct asta, la briefing.
- Ai de angajat mulți oameni pe același rol. Acolo merge mai bine un assessment center: 10 candidați, o zi, aceleași exerciții.
- Vrei să recrutezi singur, dar cu ordine în candidați. Pentru asta avem software de recrutare.
FAQ
Întrebări frecvente
Prin ce diferă headhuntingul de recrutarea clasică?
Recrutarea clasică pornește de la cine aplică. Headhuntingul pornește de la cine e potrivit, indiferent dacă își caută job sau nu. Noi lucrăm cu a doua categorie: o mapăm, o sunăm și o convingem să asculte.
Cât durează până văd primii candidați?
Depinde de rol și de piață, iar la briefing primești o estimare onestă pentru cazul tău. Ce putem promite oricui: la fiecare etapă știi unde suntem, pentru că fiecare pas are un termen și o dată.
Cât costă headhuntingul?
Plătești doar dacă angajezi. Onorariul e un procent din salariul anual brut al persoanei angajate sau o sumă fixă pe angajare, stabilit înainte să începem. Factura vine când candidatul acceptă oferta sau începe lucrul. Garanția de 90 de zile și follow-up-ul sunt incluse.
Ce se întâmplă dacă respingeți candidați? Îi văd și pe ei?
Vezi tot ce ajunge pe lista scurtă, inclusiv evaluările cu minusuri. Nu trimitem CV-uri de umplutură ca să pară lista mai lungă.
Cum funcționează garanția de 90 de zile?
Dacă persoana angajată pleacă în primele 90 de zile, indiferent de motiv, reluăm căutarea fără niciun cost. În aceleași 90 de zile facem follow-up activ la 14, 30 și 70 de zile, tocmai ca să nu se ajungă acolo.
Pentru ce roluri are sens headhuntingul?
Pentru rolurile la care lista de aplicanți nu conține oamenii pe care îi vrei: management, roluri specializate, poziții în care greșeala de angajare costă scump. Dacă rolul tău se închide bine cu un anunț, îți spunem direct asta.
Recrutați doar în București?
Nu. Suntem o firmă remote și recrutăm peste tot în România. Briefingul, apelurile și interviurile se fac la telefon și pe video, așa că orașul nu schimbă procesul.
Ce îți trebuie de la mine la briefing?
Ce cauți și de ce, cine decide, ce buget și ce beneficii există. Și un exemplu de candidat pe care l-ai respins, cu motivul. Briefingul durează 30 de minute, la telefon, cu managerul care angajează.
Care e diferența dintre headhunting și executive search?
Executive search e headhunting pentru pozițiile de top: directori, membri în conducere. Metoda e aceeași: mapezi piața, abordezi direct oamenii potriviți și îi evaluezi. Noi folosim același proces pentru management, roluri specializate și poziții în care o angajare greșită costă scump.
Primul pas e un briefing. Nu pe email.
30 de minute cu managerul care angajează. Ieșim din întâlnire cu profilul clar sau cu recomandarea onestă că nu avem ce căuta împreună.
Programează briefingul